2023怎么干？关注家装渠道

关注家装渠道，另一个说法是关注“整装渠道”，二者含义基本相同。因为，站在用户端看，家装是一直朝着整装进化的。也正是这种进化，为家居企业和家装渠道奠定了合作基础。

随着家居市场进入存量房时代，寻找更多渠道和新模式，成为家居企业的重中之重。也正因此，近年来时常有家居头部企业与家装头部品牌合作的新闻透出。而从这些动作中，或许可以梳理出些东西来。

首先是文前所提，站在用户端看，家装一直是朝着整装进化的。这个进化的原动力，是消费者对省心省力装修的需求和期望。只不过，服务方是否满足这种需求，取决于市场发展态势和各方面条件是否具备。

这里的“服务方”，更多时候的首当其冲者是装修公司。提供基础硬装是装修公司基本业务，而是否提供柜类、木门、厨电甚至软装，提供到什么程度，装修公司的决策会受到多方面影响，比如当前业务组成下的收入是否满意、增加业务是否有利可图、欲增加的业务是否有匹配合作伙伴等。

服务端的生存依靠“有的放矢”，这个“的”就是市场需求。省心省力装修是市场永恒需求，所以随着各方面条件的到来与成熟，家装走向整装是必然。只不过，不同时段，“整”的程度不同、递进发展而已。

从“家居企业与家装渠道增进合作”的信息中，我们也闻到了家居行业竞争的火药味越来越浓——很多时候，企业的战略步骤是“被逼出来的”，家居企业每拓展一个新渠道，都或多或少意味着原有渠道的竞争加剧。

中国房地产红利来临时，家居企业初期的最大市场集中于两方面，一是零售，二是工程。对于大多数品牌而言，零售是绝对市场，只有少数品牌将大部分业务专注于工程领域。当更多品牌把目光投向工程领域时，意味着包括零售在内的传统渠道开始遭受挤压——要么分食者增多，要么客源被新渠道分流。同样，当越来越多家居头部品牌开始将目光投向家装渠道时，同样意味着原有渠道开始受到挤压，或者挤压程度越来越大，“被迫寻找新的突破口”势成必然。

第三个感受到的信号是，家装市场的变革式发展进入突飞猛进期，也预示着行业洗牌展开。

家装行业业务范围的扩大，无论对消费者还是企业本身而言，都是好事。消费者家装越来越轻松，家装企业营业收入提高。但“我之蜜糖，彼之砒霜”，任何业务发展模式不可能适合所有企业，强强联合之下，一些品牌能力与资源几何式增长同时，也不可避免会有品牌无法适应变化而淘汰出局。

概而言之，这就是当下的态势：市场端对整装的需求是永恒之“势”；家装渠道已对这一需求展开前所未有响应；家居企业在竞争激烈背景下，开始对家装渠道的合作加以重视——家装渠道的价值，开始显现。当然，这一态势能否良好发展并不断放大，取决于合作双方是否具有“共赢”心态。

不管怎样，家居企业可以对家装渠道给予适当关注，并根据自身能力和发展战略，对是否合作、合作程度等进行考量。